Le commerce en ligne est un secteur en pleine expansion, qui offre de nombreuses opportunités aux entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans la vente sur Internet. Mais quels sont les types de produits qui se vendent le mieux en ligne ? Quels sont les critères à prendre en compte pour choisir un produit rentable et adapté à son marché ? Voici quelques éléments de réponse.
Les produits de base vs les produits de niche
Il existe deux types de produits que vous pouvez vendre en ligne : les produits de base et les produits de niche. Les produits de base sont ceux qui sont très demandés ou populaires. Ce sont des choses dont tout le monde a besoin, comme des vêtements, de la nourriture, etc. Il peut s’agir de produits physiques ou numériques.
Les produits de niche sont ceux qui répondent à un besoin spécifique ou à un intérêt particulier d’un segment de marché. Ce sont des choses qui ne sont pas indispensables, mais qui ont une forte valeur ajoutée pour certains clients. Il peut s’agir de produits originaux, personnalisés, rares, etc.
Les produits de base ont l’avantage d’avoir une demande élevée et constante, ce qui garantit un chiffre d’affaires important. Mais ils ont aussi l’inconvénient d’être très concurrentiels, ce qui réduit les marges et la fidélisation. Il faut donc se différencier des autres vendeurs, en proposant une qualité supérieure, un service irréprochable, une marque forte, etc.
Les produits de niche ont l’avantage d’avoir une demande plus ciblée et moins saturée, ce qui permet de se positionner comme un expert, de fidéliser les clients, de pratiquer des prix plus élevés, etc. Mais ils ont aussi l’inconvénient d’avoir une demande plus limitée et plus fluctuante, ce qui rend le chiffre d’affaires plus aléatoire. Il faut donc bien connaître son marché, ses besoins, ses tendances, etc.
Les produits les plus vendus en ligne en 2024
Selon les données de Statista, les produits les plus vendus en ligne en 2024 dans le monde sont les suivants1 :
- Les articles de mode : ils représentent 28,8% du chiffre d’affaires du commerce en ligne, soit 759 milliards de dollars. La mode est le secteur qui vend le plus, dans presque tous les pays. Il s’agit d’un produit de base, qui nécessite de se démarquer par la qualité, le design, la marque, etc.
- Les produits électroniques et les médias : ils représentent 22,9% du chiffre d’affaires du commerce en ligne, soit 603 milliards de dollars. Les produits électroniques et les médias sont des produits très demandés, qui bénéficient de l’innovation technologique, de la digitalisation, de la diversification, etc. Il s’agit d’un produit de base, qui nécessite de se tenir à jour, de proposer des offres attractives, de fidéliser les clients, etc.
- Les meubles et les articles ménagers : ils représentent 12,3% du chiffre d’affaires du commerce en ligne, soit 324 milliards de dollars. Les meubles et les articles ménagers sont des produits qui profitent de la croissance du marché de l’immobilier, de la décoration, de l’aménagement, etc. Il s’agit d’un produit de base, qui nécessite de proposer une gamme variée, de qualité, de style, etc.
- Les loisirs et les jouets : ils représentent 6,2% du chiffre d’affaires du commerce en ligne, soit 163 milliards de dollars. Les loisirs et les jouets sont des produits qui répondent aux besoins de divertissement, d’éducation, de créativité, etc. Il s’agit d’un produit de niche, qui nécessite de proposer des produits originaux, ludiques, pédagogiques, etc.
- Les produits alimentaires et personnels : ils représentent 5,9% du chiffre d’affaires du commerce en ligne, soit 156 milliards de dollars. Les produits alimentaires et personnels sont des produits qui répondent aux besoins de santé, de bien-être, de beauté, etc. Il s’agit d’un produit de base, qui nécessite de proposer des produits de qualité, naturels, bio, etc.
Conclusion
Le choix du produit à vendre en ligne est une étape cruciale pour réussir son projet de commerce en ligne. Il faut prendre en compte la demande, la concurrence, la rentabilité, l’adaptabilité, etc. Il faut aussi se demander si on veut vendre un produit de base ou un produit de niche, en fonction de ses objectifs, de ses compétences, de ses ressources, etc. Il faut enfin se tenir informé des tendances du marché, des besoins des clients, des opportunités à saisir, etc.